網(wǎng)站合作讓商機(jī)無處不在
發(fā)布時間：2011-11-24 類別：新聞資訊點擊量：3346

目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷資源積累方面缺乏基本支持，資源合作是獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容、功能互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享到利益共享的目的。如果沒有網(wǎng)站，便失去了很多積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源的機(jī)會，沒有資源，合作就無從談起，但一些網(wǎng)站盡管擁有優(yōu)越的資源，卻沒有得到合理利用。如何能夠認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展值得深思的問題。

    網(wǎng)站合作方式多種多樣，對于企業(yè)來說，與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作來宣傳自己的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站瀏覽量，主要可以通過這幾種形式來進(jìn)行：企業(yè)站點宣傳、網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)贊助活動、事件營銷、建立網(wǎng)絡(luò)互動虛擬社區(qū)、專業(yè)的在線調(diào)查等。

    網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會，是網(wǎng)站合作方式中非常重要的一種形式。網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會和現(xiàn)場會都能起到宣傳作用。一個網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會要想做成功，和傳統(tǒng)的新聞發(fā)布會需要具備的元素基本是一致的。不同之處在于，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會將新聞發(fā)布的場地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)空間里。通過網(wǎng)絡(luò)形成虛擬會場，把新聞發(fā)布者和分散于不同地點的記者集中在一起，是信息在比現(xiàn)場更廣的范圍內(nèi)實現(xiàn)傳播。

    網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會有許多優(yōu)點，它不受時空限制，不需要具體的會場；發(fā)布時效性高，隨時發(fā)布隨時就可以面對受眾；發(fā)布形式豐富，既可以獨(dú)家發(fā)布，也可以幾家企業(yè)組合起來進(jìn)行發(fā)布；發(fā)布內(nèi)容廣泛，無論是新聞發(fā)布會還是電子產(chǎn)品展銷會，都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行；如華強(qiáng)競價，適合中小企業(yè)網(wǎng)上展銷產(chǎn)品。

    既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)然應(yīng)該是在線上推廣，但是要不要做線下推廣？線下推廣如何去做？

    實際上，只有那些能把線上線下結(jié)合起來的傳統(tǒng)企業(yè)，在網(wǎng)上才會有所作為。原因是線上、線下的人群很大一部分是重合的。線下和線上緊密配合才可以讓推廣花樣百出。

    企業(yè)在做線下推廣是，可以從以下幾方面來配合：

    （1）在企業(yè)發(fā)出去的一切物品包括郵件、日常用品、產(chǎn)品目錄甚至產(chǎn)品上都可以將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址印制上去。對于一個企業(yè)來說，每年或多或少都會發(fā)出一些物資。那么這些物資上的空間不可浪費(fèi)。不僅簡單放上網(wǎng)址，更要有相關(guān)的活動吸引顧客登錄網(wǎng)站，最好能注冊，就像在成功夢場的書記上所做的推廣一樣。

（2）企業(yè)的平面或者流媒體廣告附帶網(wǎng)址，企業(yè)在做廣告時，一定不要忘記了順便把網(wǎng)站的網(wǎng)址附在廣告上。

（3）贊助公益活動或者比賽；在活動現(xiàn)場，盡量多出現(xiàn)網(wǎng)站的標(biāo)志物。如果有可能，最好能派出一些工作人員進(jìn)入活動現(xiàn)場，散發(fā)帶有網(wǎng)上促銷信息的傳單或者名片。

（4）與其他店鋪合作；選擇那些與網(wǎng)站不相沖突或者有合作的店鋪。通過某些條件的交換，在店鋪的鋪面上貼上帶網(wǎng)站地址和刺激上網(wǎng)的宣傳單。如果是直銷類的網(wǎng)站，這一招很管用。

（5）找所在地的平面媒體進(jìn)行合作；報紙、適合目標(biāo)人群的雜志都是企業(yè)網(wǎng)站獵取的對象。可以通過互換版面達(dá)到目的。

（6）跟快速消費(fèi)品行業(yè)合作；快速消費(fèi)品適合的人群最為廣泛，跟他們合作可以最大限度的宣傳企業(yè)網(wǎng)站。各種飲料包裝本身是最好的宣傳載體，通過提供贊助物品和適當(dāng)現(xiàn)金，雙方合作抽獎，既幫助了對方的銷售，有宣傳了自己的企業(yè)，建議為這個活動專門設(shè)置一個獨(dú)立的網(wǎng)站，吸引參與的客戶上網(wǎng)。這個網(wǎng)站能鏈接到合作雙方的網(wǎng)站。

（7）贊助各種論壇；如果有針對高端的客戶的網(wǎng)站，那么這種方式是非常合適的。一般來說，參與論壇的人員都是在某一領(lǐng)域內(nèi)有一定建樹的人，高度那產(chǎn)品非常適合想他們宣傳。

（8）組織網(wǎng)友聚會；為聚會提供場地、用具，在舉辦聚會時，形式要新穎，能夠夠引起網(wǎng)友興趣?？梢赃m當(dāng)提供一些獎品，提倡網(wǎng)友帶伴參加，因為是有針對性的，所以，網(wǎng)友聚會的效果往往比較明顯。

（9）與政府部門合作；對政府部門的宣傳活動進(jìn)行贊助，在活動現(xiàn)場出現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)址，此舉可以提高企業(yè)美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶信任感。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣，猶如高手過招。以上這些不過是一些基本推廣思路。企業(yè)要根據(jù)自身條件，因地制宜，配合形式進(jìn)行有目的、有成效的宣傳。線下推廣也是一場持久戰(zhàn)，如果能堅持下來，必能對網(wǎng)站的成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響.最近參加了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，學(xué)習(xí)中，一些好的思路拿出來和大家分享。